利用 B2B 影响者营销的 5 种方法

网红是目前数字场景中最热门的事物，这已经不是什么秘密了。从利用品牌交易进行“惊喜”全球寻宝活动的Instagram 时尚影响者，到像Logan Paul这样使用喜剧和滑稽噱头建立数百万追随者的 YouTube 主播——影响者将继续存在。

在上面的示例中，很容易看出影响者如何通过在消费市场中讲故事来建立全球社区并吸引观众。然而，影响者生态系统在 B2B 市场中也非常有价值。事实上，根据营销图表，影响者营销是营销人员在 2019 年纳入其战略堆栈的四大趋势之一。

与 B2C 营销具有不同的目标和转换时间框架；B2B 营销人员可以利用影响者营销通过真实的故事讲述、建立社区、挖掘千禧一代和 Z 世代受众等方式来提高品牌亲和力。以下是关于如何让影响者营销参与其中的五个课程。

第 1 课：一切都与真实性有关——了解你的听众并忠于他们

让我们面对现实吧，观众对营销信息很聪明，在当今的“觉醒”文化中，消费者希望品牌与他们真实存在。如今，营销话语并没有走得太远。当品牌在相关的层面上与他们的观众交谈时，那就是魔法发生的时候。

对于 B2B 影响者，营销和参与是关于质量，而不是数量。电话号码列表 营销人员需要寻找与您的产品和价值观相关的影响者。在这种情况下，不一定要看你有多少追随者，而是要了解是什么让人们对他们的观众产生影响。如果您保留他们的真实性以及您作为企业的真实性，那将是最好的。

信誉为王。你失去了在没有可信度的情况下影响和影响个人的机会，因此确定与你所说和提供的内容一致的合适人选至关重要。

影响者营销要点：与影响者市场合作或在专业社交媒体渠道上搜索，以找到与您的品牌一致的影响者，并且可以通过真实且信息丰富的知识库与您的受众交谈。您可以轻松地向他们发送电子邮件或在平台上直接向他们发送消息以建立联系，以了解合作伙伴关系对品牌和影响者是否有意义。

第 2 课：与您的观众见面，无论他们身在何处

有许多社交媒体渠道在争夺注意力和眼球。B2B 营销影响者可能在 Instagram 和 YouTube 等标准渠道上，但他们的思想领导力更有可能隐藏在 Reddit 等社区或专业社交网络 LinkedIn 上。

一旦您能够定位有影响力的人，就成为社区的一员，倾听并吸收他们的内容；从那里，您可以确定参与的方式、时间和地点。在 Reddit 等这些利基社区中，您必须为影响者及其社区增加价值。如果你不能，这种关系就不会是真实的。

影响者营销要点：就像 B2C 营销一样，当像卡戴珊家族中的一位大名人推广他们的观众可以判断为广告赞助内容的产品时（例如，适合茶或牙齿美白），请考虑与 B2B 营销相同。您需要有一个适合产品影响者的人，当您真正了解影响者和他们所在的社区以及您的产品如何使受众受益时，就会发生这种情况。

第 3 课：在您的董事会中找到您的影响者——与员工倡导者一起

员工通常是企业公司尚未开发的影响者基础。大公司的员工群体中有许多有影响力的人——公司必须找到一种方法来识别这些人，了解他们的受众，然后真正支持他们。

由于员工对他们的工作充满热情，并且在 B2B 中它可能是高度技术性的——他们可以成为您以多种方式告知和教育受众的最佳资产。他们可以在行业活动中发表演讲，或者成为您的社交媒体频道的代言人，甚至可以主持他们自己的 YouTube 频道，在那里他们谈论更大的 B2B 技术趋势。

影响者营销要点：您不必重新发明轮子。在您自己的公司内寻找有影响力的人。员工真实地谈论您的产品并参与其中将突出您产品的强大文化和知识基础。